1 法国体育用品市场分析
1.1 法体育产业概况
在过去十年里，体育在法国越来越普及。法国已有1600万所注册体育俱乐部、17.5万个体育协会和6万个体育锻炼专用场所。因此，体育在法国是一个大型产业。法国最流行的运动项目有足球、网球和柔道，这些项目对体育俱乐部会员吸引力最大。过去25年中，法国体育休闲店的数量翻了2倍多，体育产业利润也因此大幅提升。
由于法国的体育人口占总人口的2/3以上，因此，该国的大众体育消费水平非常高。法国人在运动方面一直都很活跃，近年来这种趋势更是越来越明显，因为他们已意识到肥胖问题的严重性（41.6%的法国人超重）。但是，法国人还喜爱慢慢地享用美食，这种习惯有时会影响规律运动。
法国家庭在体育用品方面的支出也大大增加。2007年，法国体育产业总开支达330亿欧元，其中就有164亿欧元为家庭消费。总体来说，男性比女性的活动热情更高。虽然学校设有强制性的体育课程，但时间只有每星期2小时，相比欧洲其他国家要少很多。
1.2 法体育用品市场
1.2.1 体育用品分销渠道
在法国，体育用品的分销渠道可以分为两类:"专卖"渠道（即营业额的50%以上来源于体育用品的销售及相关服务），占市场份额75%；"非专卖"渠道，占25%。
专卖店业务主要集中在体育用品的销售，有以下4种形式：
• 综 合 型 卖 场 网 络 ， 如 迪 卡 侬 、Go Sport。
•独立店连锁网络（网点之间为合作关系或特许经营关系），如Intersport、Sport 2000Twinner、Skiset、CultureVélo、Bouticycle、Véloland。
•独立店
•单一品牌店，销售某家生产商的某个品牌产品，如Aigle、Quicksilver、Lacoste。这些店可通过特许经销形式开设分店。48%，连锁店占24%，独立店和单一品牌店占4%。"非专卖"渠道指大卖场、
服装店、鞋店、邮寄购物、网店、折扣商店及任何其他渠道。
1.2.2 体育用品市场销售情况
尽管近年来法国经济不够理想，但法国人还是会经常光顾体育用品店。以2009年为例，法国体育用品市场的销售额达91亿欧元。其中体育用品专卖店占71亿欧元，上涨1%；非专卖渠道的销售占20亿欧元，下降5.5%。具体来看，专卖店中的综合型卖场增长比较显著，达1.4%，而独立店和单一品牌店下降了3.5%；非专卖渠道中的个人用品（例如鞋）的销售下降幅度最大，达7%。体育用品的平均价格继续下降，不过下降比例尚可掌控，而且在促销和清仓等商业手段的影响下，体育用品店的销售情况尚属理想。在2009年的4月和10/11月出现了两次额外的销售热潮。相比之下，居民对制成品的消费2008年下降0.6%后在2009年平均上涨了1%。以下是法2008年与2009年销售情况对比：

1.2.3 体育器材市场
在欧洲诸国中，法国的体育器材市场是最大的，占据欧洲整个市场值的20.6%。2009年，法国体育器材总收入达42亿美元；2005-2009年间平均年增长率达1%。德国和英国的同期市场增速分别为0.8%和3.8%。
高尔夫器材是最有利可图的部分。2009年，高尔夫器材总销售额达11亿美元，占市场总值的26%。健身器材则贡献了总销售额的13.8%。雪上运动器材销售情况与健身器材不相上下。
据预测，法国体育器材市场的增速在2009-2014年期间将减缓，年增速大约为0.8%。 2014年底的市场值预计将达到44亿美元。相比之下，德国和英国的同期增速将为1.3%和3.6%。
虽然法国很多主要滑雪区的雪量近年有所下降，但是雪上运动器材仍然是法国一个大型产业。单板滑雪市场有所增长。不过长期来看，整体雪上运动市场有下降趋势。
1.2.4 运动营养产品
随着人们对健康生活方式的关注逐渐升温，越来越多的法国人开始积极参与运动并开始研究运动营养知识。近年来，一些药店也开始进军运动营养产品市场，这对树立此类产品的健康形象起到了积极的作用。
2008年，法国运动营养产品销售额增长了3%。消费者对此类产品的关注度还在不断上升。药店销售渠道也对市场增长贡献不小。法国运动营养市场的领头羊是EA制药公司，其著名品牌是EAFIT。EAFIT非常受欢迎，主要得益于产品的多样化，所针对的消费人群不仅包括希望提高运动能力的人，还包括想改善整体健康水平的一般公众。EA与很多国家的实验室都有合作，如俄罗斯、瑞士和希腊等，
致力于将法国运动营养市场推向国际。
2 市场发展趋势和竞争环境
2.1 市场发展趋势和商业机会
法国进口需求最旺盛的体育用品包括：自行车和自行车配件、摩托艇、运动鞋。这几项的进口产品价值2008年达15亿欧元。
近年来，随着极限运动的日益普及，在雪上运动中，单板滑雪的市场增长速度最快。这些特定产业也因此出现了一定程度的创新需求。
其他户外运动市场也出现强势上扬，如皮划艇、自行车、帆船、滑翔伞以及一些新型运动形式（雪上风筝）等。
冲浪是法国一项很流行的运动。每年在法国西南海岸都会举办Quiksilver Pro国际冲浪大赛。欧洲的冲浪产业值已增长到了15亿欧元。
另外，在法国，具有科技特点的产品比普通消费品赢出的机会更大。普通消费品只能打价格战。
相比于其他零售通道而言，法国消费者更喜爱小型专卖零售店，其销售额占总销售额的76.1%。
2.2 竞争环境
如今法国体育市场三大公司为迪卡侬（Decathlon）、InterSport和GoSport。
迪卡侬是一家法国家族控股管理的专业体育用品连锁零售企业，始建于1976年。迪卡侬集设计、生产、流通、销售、服务于一体，覆盖65个运动项目，包括越野自行车、跳水、马术、武
术、橄榄球、跑步、街头足球和乒乓球等。该公司在约15个国家开设了400多家体育用品超市。其销售网点还提供各式服务，如网球拍穿线、溜冰鞋锐化、自行车调制成品及维修等。最近，迪卡侬在中东欧地区新建了一个物流中心，坐落在布达佩斯附近，将覆盖24000平方米，此后还将扩建至34000平方米。迪卡侬在法国本土仍然活跃，投资3600万欧元在法国东南部新建了一个物流中心，于2010年中开始运营，每年将分销3000万产品。
InterSport建于1968年，是由10个国家级采购组织重组而成的国际体育零售企业，如今已成为世界头号体育零售商。InterSport总部位于瑞士伯尔尼，在37个国家拥有5200多家体育用品分店，覆盖北美、欧洲和中东，如今正往亚太地区扩张。
Go Sport集团，成立于1978年，是欧洲体育产业的领头羊之一。2010年第一季度，由于经济形势不理想以及体育器材销售下降，该集团的总体销售情况比2009年同期有所下滑。但是，GoSport集团仍然继续实施扩张战略，2010年新开了5家店，销售网点共达371个。